ما هو موك؟ لماذا الشركات لديها متطلبات موك؟

قد يواجه العديد من مشتري الجملة مشكلات مع موك في التجارة. لدى الشركات المختلفة موك مختلفة لمنتجات مختلفة. إذًا، ماذا يعني موك في الواقع، وما هي الأهمية وراء قيام البائعين بوضع موك؟ تهدف هذه المقالة إلى حل هذه الشكوك للجميع.

موك هو اختصار للحد الأدنى لكمية الطلب. في مصطلحات التجارة الدولية، يمثل موك الحد الأدنى لكمية منتج معين يرغب المورد المعين في بيعه. إذا لم يتمكن المستورد من تلبية الحد الأدنى من متطلبات كمية الطلب، فلن يقوم المورد بتسليم البضائع.

حول موك

يرتبط الحد الأدنى لكمية الطلب ارتباطًا وثيقًا بتكاليف المورد. يحدد الموردون الحد الأدنى لكمية الطلب بناءً على ظروف الإنتاج ومراقبة التكلفة، اعتمادًا على الحجم الذي طلبه العميل. بمعنى آخر، يمكن للمورد شحن البضائع إذا تجاوز الطلب هذه الكمية المحددة.
يعد تحديد كمية الطلب المقترحة لكل منتج من خلال MOQ إحدى طرق التجديد. بالإضافة إلى ذلك، يجب الانتباه إلى صحة الطلبات، حيث أن هذه قواعد يضعها المورد. يتضمن ذلك جوانب مثل الحد الأدنى لكمية الطلب وكمية التغليف والطرق. تعتمد كمية الطلب المقترحة للمشتري على هذه المعايير.
موك هو الحد الأدنى لكمية الطلب المقبولة من قبل المورد. بشكل عام، يعتمد هذا على الحد الأدنى للطلب المطلوب من قبل المورد لجعل المعاملة مناسبة له. في بعض الأحيان، قد يقبلون طلبات أصغر لتأمين أسعار أعلى للوحدات. بالنسبة لمعظم الموردين، كلما طلبت أكثر، زاد الخصم.
في حين أن بعض الموردين لا يفرضون حدًا أدنى للطلب، إلا أن هذا أمر بالغ الأهمية للعديد من تجار الجملة الذين يعتمدون على الطلبات الكبيرة لتحقيق الربح. يكسب معظم تجار الجملة الحد الأدنى من الأرباح على كل منتج يبيعونه. في بعض الأحيان، يعني هذا أن التعامل مع الطلبات الصغيرة قد يستهلك الكثير من الوقت والجهد مع مكاسب اقتصادية قليلة، مما يجعل الطلبات الكبيرة أكثر ربحية.

عملية حسابية

بافتراض أن التكاليف تعتمد على: كمية الطلب Q (الكمية)، وتكلفة الوحدة C (المبلغ)، والنسبة Z (%) من تكلفة الاحتفاظ السنوية إلى تكلفة الوحدة، وتكلفة معالجة الطلب S (المبلغ) لكل طلب، والطلب السنوي D (الكمية) ، يمكن استخلاص ثلاثة متغيرات: متوسط ​​مستوى المخزون Q/2، وعدد الطلبات في السنة D/Q، وتكلفة الاحتفاظ السنوية لكل وحدة ZC. وبالتالي فإن التكلفة T هي:
T = تكلفة الطلب السنوية + تكلفة الاحتفاظ السنوية = تكرار الطلب السنوي × التكلفة لكل طلب + متوسط ​​مستوى المخزون × التكلفة لكل وحدة محتفظ بها؛
وبالتالي، T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. عند ضبط dT/dQ = 0، يتم الحصول على كمية الطلب المثالية كـ √(2DS/ZC).

أسباب تحديد موك

1. تتطلب هوامش الربح المنخفضة حجم مبيعات أكبر: يعمل معظم المصنعين والتجار الصينيين بهوامش ربح ضئيلة، تصل في كثير من الأحيان إلى 3 إلى 4%. تتطلب هوامش الربح المنخفضة من الموردين إنتاج كميات كبيرة من المنتجات لتحقيق التوازن بين الدخل والنفقات.
2. يعكس الحد الأدنى لمتطلبات الطلب الخاصة بالمورد تلك التي حددها مقاولو المواد من الباطن: يميل الموردون الصينيون إلى الحفاظ على الحد الأدنى من مخزون المواد الخام والمكونات. ومن ثم، يجب عليهم شراء المواد والمكونات من المقاولين من الباطن بناءً على الطلبات، والذين بدورهم يطلبون من المصانع تلبية الحد الأدنى من كميات طلبات المقاولين من الباطن.
3. لا يحتفظ الموردون الصينيون بالمنتجات المخزنة؛ عادة ما "يصنعونها حسب الطلب": إذا قامت المصانع بتخزين المنتجات، يصبح من الأسهل بيع كميات منخفضة. ومع ذلك، نادرا ما يفعلون ذلك، على الأقل ليس بالنسبة للمنتجات المعدة للتصدير.

استجابة البائع عندما لا يتمكن المشتري من تلبية موك

في التجارة الخارجية، تنشأ أحيانًا حالات لا يستطيع فيها المشترون تلبية متطلبات موك، خاصة مع تزايد انتشار الطلبات الصغيرة بسبب انخفاض الحواجز في التجارة الخارجية. يعد هذا السيناريو مزعجًا بشكل خاص بالنسبة للمنتجات المخصصة. خاصة بالنسبة للوافدين الجدد الذين ليس لديهم طلبات مسبقة، أو إذا كانت الإمكانية لا تكمن في الفشل العام في تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب ولكن في كل صنف لا يفي به، وهناك إمكانية لنمو هذه الأصناف لتصبح عملاء مهمين. إذا أراد البائعون قبول مثل هذه الطلبات، فيمكنهم: زيادة الأسعار، والتفاوض مع العملاء لزيادة الكمية، وإنتاج بعض المواصفات شائعة الاستخدام، وتجميع الطلبات من عملاء متعددين، وتنفيذ الطلبات على دفعات لتلبية موك، أو تمديد فترة التسليم. يمكن أن يساعد استخدام هذه الأساليب البائعين على تحقيق أقصى قدر من الأرباح عندما لا يتمكن المشترون من تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب.