ما هو موك؟ لماذا لدى الشركات متطلبات MOQ؟

قد يواجه العديد من مشتري الجملة مشكلات مع MOQ في التجارة. الشركات المختلفة لديها مواد متفاوتة للمنتجات المختلفة. إذن ، ماذا يعني MOQ بالفعل ، وما هي الأهمية وراء البائعين الذين يضعون MOQS؟ تهدف هذه المقالة إلى حل هذه الشكوك للجميع.

MOQ هو اختصار لكمية الحد الأدنى للطلب. في مصطلحات التجارة الدولية ، تمثل MOQ الحد الأدنى من كمية منتج معين يرغب المورد المعين في بيعه. لن يقوم المورد بتسليم البضائع إذا لم يتمكن المستورد من تلبية الحد الأدنى لمتطلبات كمية الطلب.

حول موك

ترتبط كمية الحد الأدنى للطلب ارتباطًا وثيقًا بتكاليف المورد. يحدد الموردون الحد الأدنى من كمية الطلب بناءً على ظروف الإنتاج والتحكم في التكاليف ، اعتمادًا على الحجم الذي طلبه العميل. بمعنى آخر ، يمكن للمورد شحن البضائع إذا تجاوز الطلب هذه الكمية المحددة.
تتمثل إحدى طرق التجديد في وضع كمية ترتيب مقترحة لكل منتج من خلال MOQ. بالإضافة إلى ذلك ، يجب إيلاء الاهتمام لطلب صحة ، حيث يحدد المورد هذه القواعد. وهذا يشمل جوانب مثل الحد الأدنى من كمية الطلب ، وكمية التغليف ، والطرق. تعتمد كمية الطلب المقترحة للمشتري على هذه المعايير.
MOQ هو الحد الأدنى لكمية الطلب المقبولة من قبل المورد. بشكل عام ، يعتمد هذا على الحد الأدنى للترتيب الذي يتطلبه المورد لجعل المعاملة مواتية لهم. في بعض الأحيان ، قد يقبلون الطلبات الأصغر لتأمين ارتفاع أسعار الوحدات. بالنسبة لمعظم الموردين ، كلما طلبت أكثر ، زاد الخصم.
على الرغم من أن بعض الموردين لا يفرضون الحد الأدنى من الترتيب ، إلا أنهم أمرون ضروريين للعديد من تجار الجملة الذين يعتمدون على الطلبات الكبيرة للربح. يحصل معظم تجار الجملة على الحد الأدنى من الأرباح على كل عنصر يبيعونه. في بعض الأحيان ، هذا يعني أن التعامل مع الطلبات الصغيرة قد يستهلك الكثير من الوقت والجهد مع القليل من المكاسب الاقتصادية ، مما يجعل أوامر أكبر أكثر ربحية.

حساب

على افتراض أن التكاليف تعتمد على كمية الطلب Q (الكمية) ، وتكلفة الوحدة C (المبلغ) ، والنسبة المئوية Z (٪) من تكلفة الحجز السنوية لتكلفة الوحدة ، وتكلفة معالجة الطلبات (المبلغ) لكل طلب ، والطلب السنوي D (الكمية) ، يمكن استخلاص ثلاثة متغيرات: متوسط ​​مستوى المخزون Q/2 ، عدد الطلبات سنويًا D/Q ، وتكاليف التقلق السنوية لكل وحدة. لذلك ، التكلفة T هي:
T = تكلفة الطلب السنوية + تكلفة الحجز السنوية = تردد الطلب السنوي × التكلفة لكل طلب + متوسط ​​مستوى المخزون × التكلفة لكل وحدة محتفظ بها ؛
وبالتالي ، t = (d/q) s + (q/2) zc. تعيين DT/DQ = 0 ، يتم الحصول على كمية الطلب الأمثل على أنها √ (2DS/ZC).

أسباب تعيين مو

1. تتطلب هوامش الربح المنخفضة أحجام مبيعات أكبر: يعمل معظم الشركات المصنعة والتجار الصينيين على هوامش ربح ضئيلة ، وغالبًا ما تصل إلى 3 إلى 4 ٪. تتطلب الهوامش ذات الربح المنخفض من الموردين إنتاج كميات كبيرة من المنتجات لتحقيق التوازن بين الدخل والنفقات.
2. يعكس الحد الأدنى من متطلبات الطلب للموردين تلك التي حددها المقاولون من الباطن. يميل الموردون الصينيون إلى الحفاظ على الحد الأدنى من الأسهم من المواد الخام والمكونات. وبالتالي ، يجب عليهم شراء المواد والمكونات من المقاولين من الباطن بناءً على الطلبات ، والتي بدورها تتطلب المصانع تلبي كميات الحد الأدنى للمقاولين من الباطن.
3. الموردون الصينيون لا يحتفظون بالمنتجات المخزنة ؛ عادة ما "يجعلهم يطلبون". إذا كانت منتجات المصانع ، يصبح من الأسهل بيع أحجام منخفضة. ومع ذلك ، نادراً ما يفعلون ذلك ، على الأقل ليس للمنتجات المخصصة للتصدير.

استجابة البائع عندما لا يستطيع المشتري مقابلة موك

في التجارة الخارجية ، تنشأ المواقف التي لا يمكن للمشترين تلبية متطلبات MOQ أحيانًا ، خاصة مع زيادة انتشار الطلبات الصغيرة بسبب خفض الحواجز في العملات الأجنبية. هذا السيناريو مزعج بشكل خاص للمنتجات المخصصة. لا سيما بالنسبة للوافدين الجدد دون أوامر سابقة ، أو إذا كانت الإمكانات لا تكمن في الفشل العام في تلبية MOQ ولكن في كل مجموعة أقل من ذلك ، وهناك احتمال أن تنمو هذه الأصناف لتصبح عملاء مهمين. إذا أراد البائعون قبول مثل هذه الطلبات ، فيمكنهم زيادة الأسعار ، والتفاوض مع العملاء لزيادة الكمية ، وإنتاج بعض المواصفات الشائعة الاستخدام ، أو أوامر التجمع من عملاء متعددين ، أو تلبية الطلبات على دفعات لتلبية MOQ أو تمديد فترة التسليم. يمكن أن يساعد استخدام هذه الأساليب البائعين على زيادة الأرباح عندما لا يستطيع المشترون مقابلة MOQ.

الحد الأدنى لترتيب كمية القنابل الاستحمام الخاصة بالجملة الخاصة بالجملة

شركة Boymay Cosmetics Co. ، Ltd. كمحترف الشركة الخاصة بتصنيع قنبلة حمام الملصقات في الصين ، نقبل بالجملة و قنبلة حمام OEM أوامر مع الحد الأدنى من 1000 مجموعة. يمكننا تقديم تصميمات مجانية وعينة من الخدمات ، نرحب بالاتصال بنا لمناقشة التعاون.